Consulting / 마케팅 전략 설계
여기저기 조금씩 하면 어느 것도 학습되지 않습니다.
무엇부터 할지 정하는 것이 먼저입니다.
채널마다 다 좋다고 합니다. 지금 상황에서 무엇부터 할지, 예산을 어디에 얼마나 쓸지 근거를 만들어 드립니다.
01 / Problem
전략이 없다는 것은 계획이 없다는 뜻이 아니라, 무엇을 하지 않을지 정하지 않았다는 뜻입니다.
예산이 분산되면 어느 채널도 학습이 붙지 않습니다. 성과 판단도 안 됩니다.
감으로 정하면 매달 같은 고민이 반복됩니다. 배분에 근거가 필요합니다.
매출은 결과입니다. 그 앞 단계 지표를 정해야 무엇을 고칠지 보입니다.
02 / About
무엇을 하지 않을지 정하는 일입니다.
전략 설계는 두꺼운 문서를 만드는 일이 아닙니다. 지금 무엇이 팔리고 무엇이 안 팔리는지 확인하고, 어떤 고객을 먼저 잡을지 정하고, 그 고객이 있는 채널에 예산을 몰아주는 순서를 만드는 일입니다. 순서가 정해지면 매달 무엇을 보고 판단할지도 함께 정해집니다. 실행은 직접 하셔도 되고 저희가 이어서 맡아도 됩니다.
03 / Scope
필요한 범위만 골라서 진행하실 수 있습니다.
매출 흐름과 기존 광고 데이터를 먼저 봅니다. 여기서 대부분의 답이 나옵니다.
누구에게 먼저 팔지 정합니다. 전부를 노리면 아무도 오지 않습니다.
경쟁사가 어디에 돈을 쓰는지 확인해 비어 있는 자리를 찾습니다.
모든 채널을 동시에 열지 않습니다. 학습이 붙을 만큼 몰아줄 순서를 정합니다.
채널별 금액과 조정 기준을 정합니다. 언제 늘리고 언제 끌지도 함께 정합니다.
매출 앞 단계의 지표를 정해 매달 판단할 근거를 만듭니다.
04 / Process
지금 어느 단계인지 항상 보이도록, 순서대로 하나씩 진행합니다.
무엇을 팔고 누가 사는지부터 확인합니다.
기존 광고 계정과 유입 데이터를 조회 권한으로 봅니다.
먼저 잡을 고객과 전달할 메시지를 좁힙니다.
우선순위와 배분 비율, 조정 기준을 정합니다.
3~6개월 실행 순서와 점검 지표를 정리해 드립니다.
06 / FAQ
됩니다. 설계만 받고 내부에서 실행하시는 경우가 많습니다. 실행 중 막히는 부분만 따로 문의하셔도 됩니다.
보통 2~3주입니다. 확인할 데이터가 많거나 업종 조사가 필요하면 더 걸릴 수 있고, 시작 전에 예상 기간을 먼저 말씀드립니다.
매출 흐름을 알 수 있는 자료, 기존 광고 계정 조회 권한, 그동안 받은 고객 문의 내용 정도면 충분합니다. 없으면 없는 대로 시작합니다.
채널 우선순위, 예산 배분안, 목표 지표, 3~6개월 실행 순서를 담은 문서와 브리핑입니다. 읽고 바로 실행할 수 있는 수준으로 정리합니다.