Consulting / 브랜드 포지셔닝
다들 최고와 신뢰를 말합니다.
같은 말이면 고객은 가격만 봅니다.
경쟁사가 이미 차지한 자리를 확인하고, 고객이 실제로 쓰는 말에서 우리만 사실로 말할 수 있는 한 문장을 찾습니다.
01 / Problem
포지셔닝은 문구를 다듬는 일이 아니라, 고객 머릿속에서 우리 자리를 정하는 일입니다.
같은 말을 하면 비교 기준이 가격밖에 남지 않습니다.
이유를 모르면 그 이유를 광고에 쓸 수도 없습니다.
가격으로 이기면 가격으로 집니다. 다른 축이 필요합니다.
02 / About
우리만 사실로 말할 수 있는 한 문장을 찾는 일입니다.
슬로건을 예쁘게 다듬는 일이 아닙니다. 경쟁사가 이미 차지한 자리를 확인하고, 고객이 실제로 쓰는 말을 모으고, 그중 증명할 수 있는 것만 골라 한 문장으로 좁히는 일입니다. 그 문장이 정해지면 광고 문구부터 상세페이지, 상담 응대까지 같은 말을 하게 됩니다. 말이 하나로 모이면 같은 예산에서도 남는 인상이 달라집니다.
03 / Scope
필요한 범위만 골라서 진행하실 수 있습니다.
상위 경쟁사가 어떤 자리를 차지했는지 한 장으로 정리합니다.
리뷰·문의·상담 기록에서 고객이 실제로 쓰는 말을 뽑습니다.
증명 가능한 강점만 남깁니다. 나머지는 버립니다.
한 문장으로 좁힙니다. 길면 기억되지 않습니다.
핵심 문장 아래 근거 문장을 순서대로 배치합니다.
광고 문구, 상세페이지, 응대까지 같은 말을 하도록 정리합니다.
04 / Process
지금 어느 단계인지 항상 보이도록, 순서대로 하나씩 진행합니다.
리뷰, 문의 기록, 기존 광고 소재를 모읍니다.
경쟁사가 선점한 자리를 한 장으로 정리합니다.
반복되는 표현과 망설이는 지점을 뽑습니다.
후보 문장을 실제 소재로 만들어 반응을 봅니다.
확정 메시지와 채널별 사용법을 정리해 드립니다.
06 / FAQ
포지셔닝은 메시지 작업입니다. 디자인이 함께 필요하면 광고 소재·배너나 상세페이지 제작으로 이어서 진행합니다.
경쟁 메시지 맵, 핵심 메시지 한 문장, 이를 뒷받침하는 근거 문장 세트, 채널별 적용 가이드입니다.
보통 3~4주입니다. 후보 문장을 실제 소재로 돌려보는 검증 기간이 포함된 일정입니다.
쓰던 문장이 맞으면 그대로 갑니다. 바꾸는 것이 목적이 아니라 근거가 있는지 확인하는 것이 목적입니다.